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发布时间:2019-06-03 作者:凤凰联盟 浏览:

记者 俞永均

〚人物〛

周巨乐,中基宁波集团股份有限公司董事长

“中基集团从外贸‘小舢板’变身‘远洋巨轮’,这是改革开放后宁波外贸从小到大、从弱到强的一个缩影。”站在中基大厦27层顶楼凭风远望,身着白衬衣、两眼炯炯有神的周巨乐心情舒畅。窗外,宁波南部商务区鳞次栉比的高楼尽收眼底,上千家外贸公司隐身楼宇群中。

作为宁波乃至浙江最大外贸公司的掌舵者,周巨乐的命运与宁波外贸紧紧地联系在一起。过去30年,这名“外贸老兵”引领中基集团在国际贸易的迷雾中穿梭,他的人生也在外贸职场中得到酣畅淋漓的发挥。

改制让中基起死回生

1987年2月,国务院批复宁波实行计划单列,第二年各专业外贸公司相继获得了自营进出口权。彼时,宁波外贸人才紧缺,毕业于浙江大学的周巨乐,被组织部门选派到了中国出口商品基地建设总公司宁波分公司(中基集团前身)。

周巨乐抓住宁波外贸发展的第一个“黄金十年”,率领中基宁波公司实现了规模扩张,年出口额从几十万美元增长为超过3000万美元,在外贸界小有名气。但突如其来的亚洲金融危机,给高速发展的宁波外贸带来了“灭顶之灾”。

“1997年,我们公司对东南亚市场出口额有上千万美元,一夜之间外贸订单不翼而飞,已经出口的货款也收不回来。”周巨乐回忆说。

唯有改革才能起死回生!在周巨乐的主导下,1998年8月,中基宁波公司由国有外贸公司改制为有限责任公司,并组建了十几家子公司,它们由母公司控股、职工参股。改制大大激发了职工的积极性,第二年公司实现出口额6500万美元,创历史新高。

但好景不长,改制“蜜月期”过去后,新公司的弊端逐渐显露:子公司中民资占大头,而总公司还是国资全控股,慢慢地,总公司层面的业务骨干纷纷流失。

当时,中央正好提出要深化外贸体制改革。周巨乐决定吃改革“螃蟹”,对中基进行一次彻底改制,“引入上市民企雅戈尔,实现国有股完全退出”。

“去跟一家乡镇企业合作,丢面子啊”“说不定我们一进去就被吞并,人员全部换掉”……这次改制,总公司内部思想斗争非常激烈,连公司班子成员也是反对声一片。周巨乐顶住压力,力排众议,达成了股改的共识。

1999年底,中基与雅戈尔工贸联合,改制成为一家跨行业、跨所有制的新型股份制外贸公司。股改第一年,三分之二的业务员回来了,公司进出口额有2亿多美元,以后更是以翻番速度增长。

在全国外经贸工作座谈会上,时任国务院副总理吴仪称赞“中基宁波公司是中国外贸企业改革的模范,这个工贸结合的企业模式非常有生命力”。

探索“期现结合”新贸易

在外贸行业闯荡多年,周巨乐见过太多风浪,但2014年国际市场大宗商品价格的雪崩式下跌,不少贸易公司业务萎缩、亏损甚至倒闭,这让他再也坐不住了。

“传统外贸公司靠代理稳赚手续费的好日子,已经一去不复返了。”周巨乐冷静思考,大宗商品价格结束单边上扬行情后,如果不采取有效金融手段进行风险对冲,大型外贸公司多年构筑的“贸易大厦”很可能倾塌。

为此,他决定借鉴国际同行特别是美国嘉吉公司的经验,实施“工贸结合、期现结合”的应对策略。“在大宗商品价格出现大幅下跌的情况下,许多外贸公司出现了亏损,但我们精心组建的研投、策略、风控团队,借助掉期、套保等金融工具,避免了现货贸易价格大跌的风险。”周巨乐自豪地说。

紧接着,周巨乐又实施另一项重大举措:利用“期现结合”优势,深化“工贸结合”,全面融入产业链。中基集团与工厂约定:工厂只要一门心思开展生产和销售,原料供应、库存管理、价格风险对冲等全部交给中基专业团队运作。

中基与产业链上下游企业的深度合作,帮助工厂重构了价格中心,大大降低了工厂生产环节的市场波动风险。短短几年,与中基合作的生产企业越来越多。

“这是一种双赢!在新贸易模式下,工厂稳定了生产利润,我们巩固了与客户的合作关系,而且贸易规模越来越大,利润也显著增长。”周巨乐表示。

与中小企业共融共生

目前,宁波外贸实绩企业超过1.8万家,其背后则站立着全市20多万家中小微企业。有关调研显示,中小外贸企业出口利润90%来自制造业,在渠道、品牌、金融、物流等方面盈利很少。

一花独放不是春。“中基是宁波的外贸龙头企业,有丰富的线下经验,我们要整合出口产业链的上下游企业,为中小企业提供一站式服务,解决其融资问题,降低中间成本。”周巨乐说。


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